Descrizione
L’idea strategica dell’oceano blu inteso metaforicamente come un mercato inesplorato e pieno di opportunità è stata geniale. All’interno di questa immagine ruotano però delle strategie concrete e ben applicate con casi di successi che fanno riflettere. Per poter uscire dalla metafora, per quanto bella, ed entrare nel vivo della partita occorre accettare una sfida. Cercare la propria diversità, chiederle di essere contaminata dall’innovazione e costruire qualcosa di unico per chi ci sceglie, magari per la prima volta. Tutto questo verrà trattato in questo corso con l’obiettivo finale di applicare questa strategia Oceano Blu nel mercato dell’ottica. Innovare attraverso un servizio, un posizionamento, magari anche un prodotto. Ma innovare, perché il nuovo è pur sempre relativo finché non lo certifica il cliente finale.
Il corso è composto da n. 4 video lezioni registrate della durata di 30′ ciascuna.
Lezione 2 Impara ad innovare. Il ‘nuovo’ è sempre relativo. Impara a distinguere il nuovo dal ‘nuovo vecchio’ e a fare dell’innovazione, piccola o grande che sia, un motore per te stesso e la tua impresa. La tua nuova ispirazione al nuovo ti permetterà di fare un salto in avanti rispetto agli altri.
Lezione 3 Trova la ‘selling proposition’ differenziante. Alla base della strategia ‘oceano blu’ c’è la consapevolezza di ciò che cerca di nuovo il cliente finale. Impara a costruire il quadro delle esigenze, vere e inespresse, per poterle navigare per primo.
Lezione 4 Applica la strategia ‘oceano blu all’Ottica’. L’Ottica è un mercato apparentemente impermeabile alle innovazioni e alle strategie ‘oceano blu’. L’ottica probabilmente lo è ma non il cliente dell’ottica che riceve un libro da Amazon in 24 ore o la pizza attraverso una app a casa, quando la desidera e in pochi minuti. Insegna all’ottica ad imparare il nuovo. Livello dii performance di servizio a cui è abituato il suo cliente finale.
Non c’è docenza senza decenza.
Il docente. Nicola Di lernia. + 30 anni esperto del mercato dell’Ottica. Laurea in Lettere e Filosofia. Master in Marketing Management. Specializzazioni in Sda Bocconi. Manager in Novartis e Il Gruppo SOLE24ore. Vincitore di due Award: per la migliore campagna di direct marketing (Ciba Vision) e per il canale satellitare più innovativo (SaluteBenessere). Autore di libri e opinionista di punta del B2eyes Today, il quotidiano dell’Ottica. Ha formato oltre duemila operatori del settore ottico e realizzato e condotto eventi per le multinazionali dell’Ottica. Dal 2019 è autore e conduttore del Progressive Business Forum. Il suo stile di educatore è quello di ‘show dont’tell’, mutuato dallo storytelling e del ‘tailor made’ sul mondo dell’Ottica. I casi concreti si mescolano all’utilizzo di metafore e scene di film. Un processo di comprensione logico e analogico., razionale ed emozionale.
