Hyp2 Hyperperformance. La Masterclass sulla crescita a valore e volume del mercato del presbite.

400,00 + IVA

Cinque  zoom webinar  on line (registrati) di 90′ ciascuno con Nicola di Lernia (Novembre 2024)

LA MASTERCLASS (potenziata AI)  SULLA CRESCITA A VALORE E VOLUME DEL MERCATO DEL PRIMO PRESBITE FINO AGLI OVVERO 65. IL MODELLO HYP CREATO DA NICOLA DI LERNIA PER UN CLIENTE PRESBITE RICORRENTE E FEDELE NELL’ACQUISTO.

PROMESSA: Fare del segmento della presbiopia, a volume, il settore economico più rilevante di un centro ottico

3 mosse per raggiungere l’obiettivo:

1. identificare per primo il neo presbite e dargli la sua prima dotazione

2. proporre una multi dotazione al cliente presbite all’atto d’acquisto

3. ridurre i tempi di riacquisto attraverso un programma di fidelizzazione

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Specifiche

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Descrizione

La Masterclass è on line. Si utilizza la piattaforma zoom, la durata di ogni singolo evento è di 90′ circa tra le 13.30 e le 15.00. Ogni eventi verrà registrato e reso disponibile al cliente sulla piattaforma dell Ndl Business School. Ecco il calendario degli eventi:

Mercoledì 6/11/24 ore 13.30-15.00

1. La scienza dell’intelligenza emotiva

NB. Creare empatia con il primo cliente presbite

1. L’importanza del QE (quoziente emotivo) nelle relazioni

2. I quattro cardini dell’Intelligenza emotiva (IE)

3. Il valore aggiunto dell’intelligenza emotiva

4. Il metodo SEL (Apprendimento sociale emotivo) applicato

5. Aumentare l’IE dello staff per ottenere grandi risultati

 

 

Mercoledì 13/11/24 ore 13.30-15.00

2. La tecnica del Problem Solving

NB. Come superare le obiezioni principali dei presbiti

1. Il cavallo di Troia

2. Le tentare soluzioni che diventano problema

3. Come peggiorare, per migliorare

4. Lo scenario ideale oltre il problema

5. Scalare, all’incontrario, l’obiettivo

 

Mercoledì 20/11/24 ore 13.30-15.00

3. Le logiche del cambiamento

NB. Come creare una nuova strategia oceano blu sul mercato della presbiopia

3 palle di neve per creare una valanga

1. “Regola 1%”  By Luca Mazzucchelli

2. “L’arte e la scienza dello stratagemma”. By Giorgio Nardone

3. “La mucca viola”  By Seth Godin

 

Mercoledì 27/11/24 ore 13.30-15.00

4. Il dialogo strategico*

NB. Come Fidelizzare il presbite al professionista e al centro ottico

1. Imparare a persuadere e non a convincere

2. Strutturare un dialogo performando la parola

3. La tecnica delle domande ad illusione di alternativa

4. Riassumere per migliorarsi

5. La ‘ricetta’ come strumento di condivisione

 

Mercoledì 4/12/24 ore 13.30-15.00

5. Public Speaking e Decision making

NB. Come progettare un dialogo a distanza con il cliente per ottenere acquisti più ravvicinati

1. Parlare ‘con il pubblico’ e ‘al pubblico’

2. Mixology del linguaggio logico e analogico

3. Scegliere il linguaggio in base a chi ti ascolta

4. Mixology del Non verbale, paraverbale, verbale

5. Principali tipologie di decisioni

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